記者|江昱玢
編輯|鄢子為
(資料圖片)
汪建國的商業(yè)帝國,又將擴容。
6月17日,母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告,詳細(xì)說明一筆大交易的進展。
8天前,該公司稱,擬以10.4億元的價格,收購樂友國際65%股權(quán)。交易完成后,樂友國際將成為孩子王的控股子公司。
這意味著,63歲的汪建國,麾下將新增超500家母嬰店。
攜手北上
樂友國際,可能是汪建國精心挑選的標(biāo)的。
天眼查顯示,樂友成立于2000年,總部位于北京,年營收19.4億元。截至去年末,公司已開設(shè)494家直營門店和50家托管加盟店,其中北京、天津、陜西、河北、遼寧等地門店占比超七成。
孩子王的大本營在南方。公告披露,其在上述區(qū)域的門店占比低于8%,在北京尚未開店。
“本次交易,對于公司進入北京、拓展北方市場奠定基礎(chǔ)。”孩子王在公告里表示。
收購樂友,孩子王查漏補缺,升級大小店互補的打法。
孩子王深耕大店模式,平均單店面積約2300平方米,最大超7000平方米,選址主要在大型綜合購物中心。
樂友國際的平均單店面積為200-300平方米,面積較小,運營靈活。
這一交易背后,或有資本為汪建國穿針引線。
Coral Root持有孩子王6.06%的股權(quán),是華平投資集團下設(shè)的投資主體,其實控人為Charles Kaye。
樂友國際的大股東樂友香港,穿透后實控人同為Charles Kaye。換言之,這屬于一宗關(guān)聯(lián)交易。
關(guān)于交易價格,孩子王表示,截至去年底,樂友國際估值約16.06億,收購65%的股權(quán),作價10.4億元。
增速放緩
賽道頭部的孩子王,去年營收85.2億元,同比下滑5.84%;凈利潤大跌近四成,僅為1.2億元。
汪建國引以為豪的線下大店打法,遇到瓶頸。
2020年,孩子王凈新增門店82家,2022年放慢步伐,凈增加13家,期末門店共計508家。
各門店的坪效和收入,均有下降。其中,店鋪聚集的華東,店面坪效去年約6500元/平方米,同比減少一成。
從收入構(gòu)成看,母嬰產(chǎn)品一枝獨秀,去年貢獻了營收的近九成,不過毛利率同比減少0.54個百分點。
汪建國寄望于新玩法。
AIGC熱潮襲來,孩子王果斷“上車”。
6月1日,公司推出“智能育兒顧問”KidsGPT,稱實現(xiàn)智能對話、智能繪圖、智能商品及服務(wù)推薦。
收購新公司,他也有附加條件,力求穩(wěn)賺不賠。
這筆交易設(shè)置業(yè)績承諾,承諾期為2023-2025年,樂友國際的稅后凈利潤應(yīng)不低于8106萬元、1億元、1.176億元,三年合計近3個億。
6月14日,深交所下發(fā)關(guān)注函,稱2022年樂友國際凈利潤為9823萬,已高于2023年其承諾的業(yè)績。
降低預(yù)期原因何在?孩子王回應(yīng)《21CBR》記者稱,“收購動作還在審批中,一切以公告為準(zhǔn)?!?/p>
拿出這筆錢,汪建國不算吃力。
去年末,孩子王賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為16.2億元。
三大生意
汪建國1960年生于江蘇蘇州,多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,最為人熟知的莫過于五星電器。
上世紀(jì)90年代,汪在南京創(chuàng)立五星電器,大戰(zhàn)國美、蘇寧。高光時刻,他將130多家賣場開到全國。
2009年售出五星電器后,汪建國為二次創(chuàng)業(yè)定下三個方向:“小孩的生意”“農(nóng)民的生意”“有錢人的生意”。
“這些領(lǐng)域不是風(fēng)口,而是天空,是沒有邊際,也見不到天花板的?!蓖艚▏f。
14年時間,汪老板一手打造孩子王、匯通達和好享家3家公司,換來不菲身家。
《2023年胡潤富豪榜》中,汪建國以190億元的財富,排名第1181位。去年,他的身家為200億元。
刻下,母嬰行業(yè)成長性存在挑戰(zhàn)。
截至6月19日收盤,孩子王每股價格為13.12元,較2022年3月的峰值,下跌51.7%。
去年開春,汪建國提醒團隊:即便疫情過去,大家的消費習(xí)慣也不會回到從前。
“他淡定堅決地處理所有事情,讓我們有種安全感?!币晃还竟芾韺踊貞洠艚▏慕箲]從不寫在臉上,他常說,緩解焦慮最有效的方法就是“有規(guī)劃地行動”。
如今這筆收購,或許正是母嬰零售大王的行動之一,先搶地盤,再謀發(fā)展。
(實習(xí)生馬小雨對此文亦有貢獻)
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